よかろうもんでよかろうもん！

<< May 2012 >>

2012.05.20 Sunday

体験することで知ること

今日は水プロジェクトのプロモーションが伊勢丹の相模原店で行われました。

私の授業の履修学生7名が流通の勉強ということでプロモーションに参加しました。

水の試飲ということだけではなかなか人は立ち止まってくれません。しかし、何か人だかりができているとさらに相乗効果で人が集まります。人が人を呼ぶのですね。マーケティング会社が桜を使って行列を作られるということがよくわかります。これはまさに心理的な要因なのでしょう！

それと、今回は15時から隣のグリーンホールで海援隊のコンサートが開催されていまして、その開演前には、ファンの皆さん（けっこうなお年の面々）が前を通り過ぎいただいて、飲んでいただいたのだプラスに作用したのではないかと思います。

プロモーションは数時間でしたが、その中で学生達にはそれなりの知見があったと思っています。このようなプロジェクトを学生にやらせるには、その前とその後の説明や解説が重要です。ただ単にやらせるだけではなんの勉強にもなりません。つまり、教育としてやらせるのであればそのための方法や手段があります。そうでなければ、アルバイトの方がよっぽど勉強にもなって金にもなります。我々がこのようなことを体験させるということは、そのような下準備と戦略が必要なのです（これに結構な時間と労力を必要とするのですが・・・）。これをやらないのであれば、全くやる意味はありません。最近、インターンシップも流行っていますが、全く同じことです。

今度の授業が楽しみです。

果たして、みんなはどのようなことを気付いたのか！そして、その改善策まで提案できるのか？期待しています！

2012.05.19 Saturday

ワイルドだぜぇ～

昨日の長女の一言

「お父さん！、私すぎちゃん嫌い！」

「何で？」

「だって、買ったらすぐキャップ捨てるんだもん。そんなことしたお母さんに怒られるもん」

「・・・」

日本語習得の道程は長くて険しいです。

日本語は難しいぜぇ～

頑張れ！娘よ

2012.05.18 Friday

向こうから開くのを待つ

最近、学生と就職と仕事の話をする機会があって、その時に話していたことと偶然にも同じようなことが、内田樹先生のブログ記事にあったのでそのまま転記します。

私が学生に話した内容は、内田先生ほど奥深くないのですが、根本は一緒だと思って自画自賛しておきます（笑）

実に自分現在の職業を思うと就職情報産業が出す適性検査とは全く違います。それに22歳くらまでまさか自分がこのような職業に就くとは全く考えていませんでした。正直に言うとこの世界で腰を据えて飯を食っていこう！と考えたのは20代の後半でした。それを考えると・・・です。

私が話しても意味がありませんので、長いですが全文をお読みください。
以下が全文です。

自分の適性に合った仕事に就くべきだと当たり前のように言われていますが、「適職」などというものがほんとうにあるのでしょうか。
僕は懐疑的です。
「キャリア教育」の名のもとに、大学２年生から就活指導が始まり、その最初に適性検査を受けさせられます。
これがいったい何の役に立つのか、僕にはまったくわかりません。
大学で教えている頃に、ゼミの学生が適性検査の結果が出たのだが、と困惑してやってきたことがありました。
「あなたの適職は１位キャビンアテンダント、２位犬のトリマーと出たんですけど、私は一体何になればいいのでしょう？」
就職情報産業は学生たちを、自分には「これしかない」という唯一無二の適職があるのだが、情報が足りないせいで、それに出会えずにいるという不安のうちに置きます。それに乗じられる学生たちが僕は気の毒でなりません。
仕事というのは自分で選ぶものではなく、仕事の方から呼ばれるものだと僕は考えています。
「天職」のことを英語では「コーリング(calling)」とか「ヴォケーション(vocation)」と言いますが、どちらも原義は「呼ばれること」です。
僕たちは、自分にどんな適性や潜在能力があるかを知らない。でも、「この仕事をやってください」と頼まれることがある。あなたが頼まれた仕事があなたを呼んでいる仕事なのだ、そういうふうに考えるように学生には教えてきました。
仕事の能力については自己評価よりも外部評価の方がだいたい正確です。頼まれたということは外部から「できる」と判断されたということであり、その判断の方が自己評価よりも当てになる。
「キャリアのドアにはドアノブがついていない」というのが僕の持論です。
キャリアのドアは自分で開けるものではありません。向こうから開くのを待つものです。そして、ドアが開いたら、ためらわずそこの踏み込む。

労働市場における「適職」という語の意味は、意地悪く言えば、「自分が持っている能力や素質に対していちばん高い値段をつけてくれる職業」のことです。とりあえず今はそういう意味で使われている。最も少ない努力で、最も高い報酬を得られる職種を求めるのは、消費者にとっては自明のことです。いちばん安い代価でいちばん質のよい商品を手に入れるのが賢い消費者ですから。その消費者マインドが求職活動にも侵入している。
でも、「費用対効果のよい仕事がいちばんいい仕事だ」というロジックを推し進めれば、ディスプレイの前でキーボードを叩くだけで何億円も稼ぐような仕事がいちばん「賢い」仕事だということになります。
「仕事をする」というのは「手持ちの貨幣で商品を買う」ことではありません。それはむしろ、自分がいったい何を持っているのかを発見するプロセスなのです。

最も少ない努力と引き替えに、最も高い報酬を提供してくれる職種、それを今の人たちは「適職」と呼びます。そして、就活する若者たちは適職の発見に必死です。
でも、それは消費者マインドがもたらした考え方に他ならないと僕は思います。
「賢い消費者」とは、最少の貨幣で､価値ある商品を手に入れることのできたもののことを言います。「賢い消費者になること」それが今の子どもたちのすべてのふるまいを支配しています。
学校がそうです。
消費者的基準からすれば、最低の学習努力で最高の学歴を手に入れたものがいちばん「賢い学生」だということになります。
だから、ぎりぎり６０点を狙ってくる。出席日数の３分の２が必須なら、きっかり３分の１休むようにスケジュールを調整する。６０点で合格できる教科で７０点をとることは、１００円で買える商品に２００円払うような無駄なことだと思っている。
ほんとうに学生たちはそう信じているんです。
僕の友人が大学の運動部の監督をしています。彼が用事でグラウンドに出られないときに、部員がこう訊きに来たそうです。
「何やっとけばいいんですか？」
彼はその問いにつよい違和感を覚えました。
当然だと思います。これは「何をすべきか」を訊ねる価値中立的な問いではないからです。そのように装っていますが、実際に訊いているのは、「それだけしておけばよい最低ライン」なのです。「あなたから文句を言われないミニマムを開示してください」学生たちはそう言っているのです。
これも友人の医学部の先生から聴いた話です。授業の後に廊下を追って質問に来る学生がいました。教科の内容について訊かれるのかと思って振り返ったら、「これ国試に出ますか？」と訊かれた。
この二つは同じ質問です。
学生たちは当然の質問をしているつもりですが、彼らが訊いているのは「ミニマム」なのです。その商品を手に入れるための最低金額の開示を求めている。
だから、「大学では何も勉強しませんでした」と誇らしげに語る若者が出現してくるのです。
彼らは最低の学習努力で、労働市場で高値のつく学位記を手に入れたおのれの「力業」に対する人々の賞賛を期待して、そう言っているのです。
ですから、就職についても、彼らは同じ原則を適用します。
「特技や適性を生かした職業に就きたい」というのは、言い換えれば、「最小限の努力で最高の評価を受けるような仕事をしたい」ということです。すでに自分が持っている能力や知識を高い交換比率で換金したい、と。
そういう人は、自分が労働を通じて変化し成熟するということを考えていません。
でも、「その仕事を通じて成長して、別人になる」ことを求めない人のためのキャリアパスは存在しません。

歯科医によると、世の中には「入れ歯が合う人」と「合わない人」がいるそうです。
合う人は作ってもらった入れ歯が一発で合う。合わない人はいくら作り直しても合わない。別に口蓋の形状に違いがあるわけではありません。自分の本来の歯があった時の感覚が「自然」で、それと違う状態は全部「不自然」だから嫌だという人は、何度やっても合わない。それに対して「歯がなくなった」という現実を涼しく受け入れた人は「入れ歯」という新しい状況にも自然に適応できる。多少の違和感は許容範囲。あとは自分で工夫して合わせればいい。
この話を僕は合気道の師匠である多田宏先生から伺いました。「合気道家は入れ歯が合うようじゃなくちゃいかん」と言って先生は笑っておられました。
武道というのは与えられた環境でベストパフォーマンスを達成するための心身の工夫のことです。戦場に投じられた時に、「こんな戦力じゃ戦えない。やり直せ」と要求することはできません。手持ちの資源をやり繰りして、何とかするしかない。
結婚も就職も、ある意味では「入れ歯」と同じです。
自分自身は少しも変わらず自分のままでいて、それにぴったり合う「理想の配偶者」や「理想の職業」との出会いを待ち望んでいる人は、たぶん永遠に「ぴったりくるもの」に出会うことができないでしょう。
「どんな相手と結婚しても、そこそこ幸福になれる人」は「理想の配偶者以外は受け付けられない人」より市民的成熟度が高いと僕は思います。
親族というのが「それが絶えたら共同体が立ち行かないもの」である以上、「大人」とはそういうものでなければ困る。
仕事だってそうです。
「どんな職業についても、そこそこ能力を発揮できて、そこそこ楽しそうな人」こそが成熟した働き手であり、キャリア教育はその育成をこそ目指すべきだと僕は思っています。
自分にどんな能力があるかなんて、実際に仕事をしてみなくちゃわからない。分かった時にはもうけっこうその道の専門家になっていて、今さら「別の仕事に就いていたら、ずっと能力が発揮できたのに…」というような仮定の話はする気もなくなっている、というものではないでしょうか。
予備校生の頃、僕は法学部を出て、検察官か警察官になることを予定していました。でも、なぜか仏文学者になってしまった。法律家になっていたら成功しただろうかと今でも時々考えます。でも、何だかずいぶん残忍で非情な司法官になって、人びとを苦しませていたような気もして、「ならなかった方が世間のためだった」と自分に言い聞かせています。
仏文学者になることも、武道家になることも、二十歳の時は全く予想もしていませんでした。でも、もののはずみで、それが職業になりました。なった以上、そこでベストを尽くす。そんなふうにして人間は「天職」を自作してゆくものではないかと思います。

卒業して、社会人になったら、学ぶことは終わってしまうわけではありません。学びはエンドレスです。
でも、学び続けられる人は決して多くありません。
先日、あるトークセッションでアナーキズムのことを話題にしたことがありました。
終わった後にたまたまフロアにいた卯城竜太君（美術家集団Ｃｈｉｍ↑Ｐｏｍの）が僕のところにやってきました。
彼が僕に向けたのは、「アナーキズムの社会では貨幣はどうなるんですか？」「起業するときは、どういうふうにするんですか？」という面食らうような質問でした。
彼は僕や中沢新一さんがしていたアナーキズムの話を聞いて、「あ、それいい」と思って、もし日本がアナーキズム的な社会になったら、自分はどんな仕事のしかたをすればいいのか僕に訊ねてきたのです。
彼のその想像力の自由さと、「学ぶ」姿勢のストレートさに、僕はちょっと感動してしまいました。
そして、たしかにこういう人が自分の専門分野で抜きんでた仕事をなしとげ、国際的な存在になるのだろうなと思いました。
「学ぶ姿勢」のある人は何よりも素直です。つまらない先入観を持たない。「アナーキズム的社会なんてありえないよ」という生半可なリアリズムで好奇心を閉ざさない。素直な人に訊かれると、こちらもつい真剣になる。知っている限りのことを、知らないことまでも、教えてあげたい気分になる。そういうものです
つねづね申し上げていることですが、学ぶ力には三つの条件があります。
第一は自分自身に対する不全感。自分が非力で、無知で、まだまだ多くのものが欠けている。だから、この欠如を埋めなくてはならないという飢餓感を持つこと。
第二は、その欠如を埋めてくれる「メンター（先達）」を探し当てられる能力。メンターは身近な人でもいいし、外国人でも、故人でも、本や映画の中の人でもいい。生涯にわたる師でなく、ただある場所から別の場所に案内してくれるだけの「渡し守」のような人でもいい。自分を一歩先に連れて行ってくれる人はすべてたいせつなメンターです。
第三が、オープンマインド。人をして「教える気にさせる」力です。素直さと言ってもいいし、もっと平たく「愛嬌」と言ってもいい。
この三つの条件をまとめると、「学びたいことがあります。教えて下さい。お願いします」という文になります。
これが「学びのマジックワード」です。
これをさらっと口に出せる人はどこまでも成長することができる。この言葉を惜しむ人は学ぶことができません。学ぶ力には年齢にも社会的地位にも関係がありません。
これから仕事に就くみなさんのご健闘を祈ります。
がんばってください。

以上です。

2012.05.17 Thursday

激痛に見舞われて

今回は大変でした。

月曜から水曜までの3日間は激痛（胃痛）に見舞われていました。特に火曜日はホントに生まれて初めて病気での休講を考えたくらいでした。

しかし、何とか踏ん張って１日をクリヤーし峠を越えました。学生さんには事情を説明して、たまに腰掛けて授業することを許してもらいました。昨日まではまだまだ本調子ではありませんでしたが、今日はだいぶ回復してきたようです。

しかし、安心してはいけません。こんな時に再発するので用心です。用心です。

驚くことにこの3日間ほとんど固形物を食べなかったので（食欲が全くなく食べたくなかったのですが）、なんと体重が3キロも減少していて、多少はスリムになったような気がします。問題はこれを維持できるかにあると思いますけどね。

それに、固形物も食べていなければ、アルコールも飲んでいません！久々の禁酒です。今度飲むときには最高でしょう！

飲みたい！と思うので元気になってきた証拠です。

2012.05.14 Monday

ワクワクです！

久々に読み応えのある本です。近年の出版事情に対応して、なかなかこのような骨のある本は出版が難しくなっている状況です。特に、著者の石井先生も言っておられるように、この本のターゲットは研究者です。マーケティング研究者対象の本なんて、どれだけの市場規模なのでしょうか？そんなニッチな市場に対して製品を提供できるのが一流の証なのです。

この本の出版社は「岩波書店」です。石井先生は私が知る限りに於いてマーケティング・商業研究研究者で唯一、岩波新書を出版されている方なのです。

最近はあまたの新書が出版されるなかで「岩波」と言えばブランドです。その分野の第一人者にしか出版が許されないと昔聞いたことがあります。一流としてのステータスです。

今回の本も岩波書店からの出版です。

全部読んでいないので、感想を書くことも出来ませんが、章立を見ただけでワクワクします。

序章　マーケティング研究における思考の系譜-偶有性の視点-

第1章　マーケティング研究の伝統的パラダイム-必然性と他者性-

第2章　ものに価値は内在するか-言語ゲームの理解-

第3章　「現在マーケティング」は、歴史的必然か

第4章　環境分析の限界-関係に依存する情報-

第5章　偶有的世界のマネジメント-現代経営戦略論が問いかけるもの-

第6章　プロセスとしての競争-社会構築主義の視座-

第7章　戦略の仮構される審級-パラドクスの隠蔽-

第8章　流通革命論の系譜-実践は理論と現実を超える-

第9章　小売業態概念のフロンティア-差異としての業態-

第10章　商人の存在根拠再考-市場を創造する商人-

特に第1章なんか、第1節で「商業経済論とマーケティング研究」ってのあるし、第3節は「商業経済論パラダイムから生まれる新しい芽」とは読まずにはいれない内容です（しかし、最近商業経済論って聞かなくなったなぁ？特に関東にいると全くと言っていい程死語です）。

また、第2章の第1節テレビは冷蔵庫か？なんてのは絶対にマーケティングのHow toものとして手にとった読者には意味がわからないと思います。大学院生時代を思い出します。ここでの「使用価値の恣意性」なんか院生時代にはワクワクしながら論争（言語を使ってバトル？喧嘩？）を聞いたものでした。研究って面白い！と思った一つであることには間違いありません。

このような本が出版されると、石井先生も遂にご自身の研究史を纏める段階にきていらっしゃるのかなぁ？っと思って少し寂しくなります。まだまだ、リタイアされる訳ではないでしょうし、どんどんと新たな理論を打ち出してほしいと願っています。

まだ、まだ本の前半部です。本当はやらないといけない仕事があるのですが、ついつい読書にのめり込んでいます。

ヤバイ！仕事にもどらないと！

2012.05.13 Sunday

OCでした

多くの人に支えられてこのようなイベントが開催されています。

今日も無事に終わりました。

これは学科説明の様子です。真剣に聞いてますね。

これは、学生が作成したFLASHの上映会です。

なかなか素晴らしい作品を学生達はつくります。とても私にはこのようなことはできません。

来月もまた開催されます。どんどんと参加してください。

2012.05.12 Saturday

座る位置と態度の関係とは？！

今日はマーガレットフェスティバルが開催されました。新入生対象の在学生主催の催しです。数年前までは教員も絶対参加だったのですが、やはり休日に参加することに抵抗があったのか、学生自治会主催で先生方の参加の義務はなくなりました。

私は今年は立場上、会の運営を影で支えなければなりません。今回も在学生の参加が求められので、私が知っている学生数名に声をお掛けして、来て頂くことになりました。そんなこんなもあって私も一緒に1時間の会に参加してまいりました。

その写真がこちら

進行役の先生がいらっしゃるので、私はそっと学生達の様子を見るだけです。

通常は私も話す側（教壇側）にいるので、学生達の様子をつぶさに観察することはなかなかできません。今回はじっくりと学生さんをみることができました。

これは、以前から思っていたことが再確認できました。

①前（前方4列目くらいまで）に座る学生は良く聞いている雰囲気がある。約9割が聞いてそう。ただし、話の内容を本当に理解しているかは甚だ疑問！！。

②中段（まん中辺り）に座っている学生は、友達と一緒に陣取り聞いている人半分、聞いていない人半分程度である。

③後方（1番後ろ辺り）に座っている学生は、８割が聞いていない。聞く気が無い。残り１割は遅刻してきてしかたなく後方に座ったのでまあまあ聞いている。最後に１割が聞いているのか聞いていないのか不明のよくわからない人です。

私の場合には、前に座る人間は学生としてあまり心配をしていません。前に座ろうとする姿勢だけでも一歩先に進んでいるのです。つまり、意欲が高いのです。あとは理解できるような話の内容と組み立てで、話に十分引き込むことができると踏んでいるのです。

問題は②と③の学生です。しかし、③によく見かける「容姿も派手で、態度のよろしいと言えない学生」はどちらかというはわかりやすいし、対処しやすいと思っています。目立ちたいという欲求が具現化しているだけで共感を持ちやすい。対応方法もそれなりに蓄積があると思っている。それにどちらかというと私も学生時代はこの分類だっと自戒しています。

実は近年私が対処に迷っているのが、③に位置し、見た目は地味。2～3名で座っている。かったるそうな目で見つめている。話をしてみてもどこか相手を警戒しているようで心を開かない。この手のタイプの学生です。

やる気のありなしが1番の授業の成否をわけるのですが、このようなタイプの若者が増えてきているように感じます。というか対処が苦手なので増えているように感じているのかも知れません。

暇な学生がやっていることとは、

・落書き（マンガ書いたり、絵書いたり）
・ケイタイをいじる（これは高校の時に相当に怒られているのか、カバンの中とかでこっそりいじる）
・毛先をいじる
・ひたすら能面のような顔でボーっとしてる
・寝ている

このような行動はあまり座る位置とは関係がないように今回思いましたね。前方に位置していても上記の行動をする学生は近年結構多いのですよね（寝るのは生理現象なのでどの座る位置でもいると思いますので例外ですが…）。そんなんなら後ろに座れよって思いますが、それもまた不思議なのですよね。

6月に1年生向けに話をする機会があるので、このような観察が私の時にも当てはまるか検証してみることにします。楽しみです。

本日は皆さん、お疲れ様でした。

私は明日も仕事です。

2012.05.09 Wednesday

やってきました

注文していた本の一部が届きました。読むのが楽しみなのですが、果たして読む時間をとれるのか？少し心配です。時間は自分でつくるものです。どうにかしましょう！

「現代商業学」の新版です。初版が2002年だったので10年目に新版が出版ということのようです。思い返せば、もう10年も経つのですね。アッという間ですね。

この本が出た時は、すばらしく分かりやすく解説してあるテキストだと感心したことを今でも鮮明に憶えています。商業学の基礎理論は抽象的な部分も多く、なかなかテキストで説明するといっても難しいのですが、この本は難しいことを簡単に！ということではなく、難しいことを分かりやすい切り口で説明しているところが斬新だったと記憶しています。

中身に関しては、10年経って変わっている点（節の入れ替えや新たな章名で新たな切り口）もありますが、理論的な説明は当然変わっていません（逆に変わっていたら大変ですが…）。

商業に興味がある人（少ないと思いますが）は一読する価値は大ありです。レベルは学部生にはちょっと難しい大学院生（修士）レベルかもしれません。しかし、びびる必要はありません。

続いてはこの本です。田村先生の本です。

サブタイトルが地域ブランド化実現への道筋というものです。はしがきに「本書は商品がブランド化し、ブランドとして誕生していく市場での道筋を検証しようとしている。～省略～本書の主題は、全国市場ではまだ名前さえよく知られていない特産品が、全国ブランド化していく道筋の検証である。」と書いてあります。

ますます面白そうです。従来からある大手製造メーカーのブランド化戦略の話では一切ないようなのがそそります。

わくわくする内容です！田村先生の凄さにはホントに脱帽です。

お土産の研究をしているS先生にも教えてあげようかぁ？！

2012.05.08 Tuesday

EDLPシステムは我が国に根付くのか？！

ウォルマートが西友を傘下に収めてから10年になる。2008年の完全子会社化から4年経つ。

「毎日カカクヤスク」というキャッチフレーズは我々に浸透してきたが、ついに世界最大の小売業が商品調達の分野で実力を発揮し始めている。

西友とウォルマートはアメリカ産牛肉の共同買い付けを初めて実現して、100㌘97円という低価格での販売が行っているらしい。共同調達は果物、ワイン、衣料品の一部にとどまっていたらしい。それは、西友の従来からの取引相手が壁になっていたらしい。低価格のジーンズも話題にはなったがこれも協力して買い付けたとは言いがたかったらしい。しかし、ついに協力関係が生鮮食料品という分野へ拡大してきたことは大きな進展であると言えるだろう。

西友は経営難から2002年にウォルマートと資本業務提携した。アメリカ流の売場作りやシステムが日本ではなかなかうまくいかなかった。黒船も日本という市場では不発に終わった！日本市場の特殊性に関する論調は当時激しかったように記憶している。

しかし、ついに世界的な共同調達システムを駆使して、我が国にもウォルマートが世界を席巻したEDLP（エブリデー・ロー・プライス）＝毎日が安売りシステムを根付かせることができるのか？！

西友の業績も悪くはないようだ。今後が楽しみである。

2012.05.07 Monday

どうでしたか？

GWも終了し、今日から本格的に仕事モードや勉強モードになるはずなのですが、なかなかそうはいかないのが世の常なのですが、皆さんはどうですか？

私はそんなこと言っておれる状況にはなく、朝から戦闘モード（仕事の）です。

その戦闘がやっと収束状態になったのがたった今です。ずっと戦闘状態だったので、今日は全くブログに書く記事がありません。そんな状態なので許してください。

GWもあっと言う間に終わってしまい書ける内容もほとんどありません（涙）。

明日も朝から全開バリバリで仕事です。

仕事できる身体に感謝して頑張りましょう！

才能がない私に神様は「仕事」だけは与えてくれているのだから…

1/60PAGES
>>

NEW ENTRIES